Försäkring, nästa heta affiliatesegment?

Försäkringsbranschen har än så länge varit att ganska oexploaterat segment inom affiliate. Visst finns det de som tjänat större summor på att dirigera trafik till jämförelsesidor men det är få som byggt upp egna sidor för att jämföra försäkringar inom olika segment. Orsaken bör vara ganska enkel. Det är inte där pengarna har funnits.

Det spelar ingen roll om det är lån, joggingskor eller glasögonfodral som ger mest pengar. Där pengarna finns – där finns även mest konkurrens.

Samtidigt handlar det delvis om utbud.  Utöver jämförelsesidor (som ger ca 15 kr per offertförfrågan) så har idag Adtraction 9 program inom försäkring. Det senaste programmet: försäkringsbolaget Svedea, tillkom häromdagen. Ersättningsnivån ligger oftast på några hundringar per förmedlad försäkring.

Finns inte förutsättningarna här? Hög provision, flera olika företag att jämföra och en allt större  kunskap hos konsumenten om att man kan tjäna pengar på att jämföra försäkringar.

Till viss del finns förutsättningarna. Men problemet är att bilden inte är helt rättvis. Bara hos Adtraction finns 9 försäkringsprogram men de ”spretar”. Ett ger enbart provision på bilförsäkring, ett par andra enbart på inkomstförsäkring och några på företagsförsäkring. Att bygga upp en bra jämförelsesida blir därmed ganska svårt om man vill kunna få en rimlig provision.

Har framtiden för sig

Det finns alltså faktorer som gör att viljan att bygga försäkringssidor inte är speciellt stor. Men ser man det lite mer långsiktigt kan det mycket väl bli en bransch som snart kan bli riktigt stor.

Större utbud

Allt eftersom att fler försäkringsbolag ansluter sig till affiliatenätverk kommer utbudet bli större för oss publishers. Det bör finnas en ”brytpunkt” där utbudet är så stort att allt fler börjar vilja sikta in sig på denna marknad. Ett till kom igår, när kommer nästa?

Allt fler byter

Drygt hälften av svenskarna är relativt aktiva och byter sakförsäkring oftare än var femte år Källa: Svd

Denna slutsats drog SvD för några år sedan och att det sedan dess blivit allt fler som byter försäkringsbolag allt oftare är nog en stabil sanning. Inte minst tack vare den massiva reklam som sker på exempelvis Aftonbladets hemsida med både tydlig reklam och native advertisement mot en stor jämförelsesida.

När allt fler byter ökar efterfrågan och därmed även antalet potentiella sales för oss publishers..

Efterfrågan på jämförelser ökar

Allt fler byter försäkringsbolag och det sker allt oftare. Det betyder även att efterfrågan på tjänster där man kan jämföra försäkringarna på ett tydligt sätt ökar. Här har affiliates en stor lucka att fylla. Dagens jämförelsesidor har i stort sett enbart fokus på försäkringspremien. En viktig del – men inte det enda.

Den som bygger en sida där man kan jämföra detaljer (på ett sätt så man förstår) kan mycket väl komma riktigt långt. Det handlar inte bara om att rada upp priser och självrisker utan allt från undantag till att recensera hur skadan sedan kan rapporteras in. Försäkring är inte enbart pris – det börjar fler och fler inse. Det är dessa som man kan nå med en bred och djup sida.

Det kommer krävas en hel del jobb. Men det gör det alltid om man vill ligga på topp. Det gör det alltid om man vill tjäna de stora pengarna.

Vägen till toppen är i alla fall inte alltid så svår. På tiondeplats på ordet ”snöskoterförsäkring” ligger Swedbank. De kanske inte är det mest kända företaget inom den branschen och absolut inte ett företag som slåss med SEO för att synas.

Är försäkringsbranschen nästa heta affiliatemarknad? Kanske, det finns i alla fall tecken på att branschen rör sig mot ”halvkall” till ”medelvarm”.

(Search) Integration

Search Integration lanserade nyligen sin nya webbplats. Jag tog mig friheten att analysera lite. Här kommer en checklista som de kan beta av när de får tid.

  • På den svenska sajten länkas den engelsk flaggan till www.search-integration.com/home/ som i sin tur 301:as till www.search-integration.com.
  • Både den svenska och engelska startsidan har titeln ”Search Integration |”. Efter | är det lämpligt att skriva en säljande fras som innehåller huvudsökordet.
  • När man byter språk kommer man till startsidan för det andra språket, inte motsvarigheten till den sida man befann sig på.
  • Den svenska sajtens meny är på engelska.
  • Den svenska kontaktsidan innehåller engelska fraser. T.ex. ”Contact Stockholm office via telephone”.
  • Båda startsidornas titlar saknar sökord.
  • Både den svenska och engelska startsidans huvudrubrik saknar sökord.
  • Huvudrubriker är skrivna med versaler istället för att använda text-transform: uppercase; i CSS.
  • Den svenska och engelska startsidan saknar meta-description.
  • Sidan www.search-integration.com/cases-credentials/ saknar meta-description.
  • Följande sidor saknar huvudrubrik:
    www.search-integration.com/cases-credentials/
    www.search-integration.com/contact-us/
    www.search-integration.com/tools-certificates/
    www.search-integration.com/se/tools-certificates/
    www.search-integration.com/se/contact-us/
    www.search-integration.com/our-team/
    www.search-integration.com/se/cases-credentials/
    www.search-integration.com/se/our-team/
  • Den gamla webbplatsens sidor är inte 301:ade till den nya. T.ex. har sidan www.search-integration.com/tjanster 35 länkar från 34 domäner. Dessa leder nu till en 404-sida. *

* Hintat av Håkan Persson på soekmotoroptimering.se

Kampen om låntagarna

Att svensken är överbelånad har vi väl alla hört många gånger. Vi har också hört varningarna för smslån som titt som tätt är huvudnyhet när Aktuellt inte har något viktigare att berätta för oss. Bakom alla raserade privatekonomier till följd av smslån pågår en kamp om kunderna. Lån är en lukrativ bransch. Den kanske mest lönsamma formen av utlåning är blancolån i form av så kallade smslån. Kort löptid och bra betalt för kreditgivarna gör att många aktörer flockas på den svenska lånemarknaden. Om kreditgivarna är lejonen som fäller sina byten är vi affiliates gamarna som får dela på resterna.

Smslån onlineBland svenska affiliates inom smslån är nog Simon Nyström den mest kända. Det beror mycket på att han är väldigt öppen med sina satsning på sajten Smslånonline.se. Han bloggar mycket om sitt projekt och hymlar inte alls med att han är insyltad i den dåligt ansedda smslånebranschen. Jag vet om en handfull andra affiliates som gör sina tappra försök att ranka på de åtråvärda sökorden som genererar pengar på affiliate-kontona. Även jag är inne i svängen med ett antal sajer där Creddit.se är den mest seriösa. Det är svårt att med bra innehåll och funktioner försvara sitt engagemang inom smslån. Personligen tycker jag att kunskapsbanken på Creddit är ett hyfsat försök att ändå bidra med lite mer kunskap om lån och privatekonomi. Men i ärlighetens namn tror jag inte den får särskilt många att tänka ett varv till om de redan är inställda på att ta ett smslån. I alla fall, utöver det skönmålar jag inte medvetet smslån som någon bra lösning när man är i behov av pengar. Snarare avråder jag ganska tydligt från dessa lån. Min erfarenhet är att det inte spelar någon större roll hur man beskriver dem, folk tecknar lånen ändå.

Simon har som sagt bloggat mycket om sitt projekt, Smslånonline.se. Några av de intressantare inläggen handlar om de attacker med negativ SEO han utsatts för. Två gånger har någon skickat på med tusentals skräplänkar med syfte att sänka hans sajt. Trots attackerna har han klarat sig riktigt bra. Om detta beror på att han hade fått tillräckligt mycket trust i domänen, eller om han lämnat in en disavow enligt konstens alla regler vill jag inte uttala mig om. Troligtvis är det en kombination av de båda.

Förutom Simon, jag  och alla andra affiliates som kämpar om bra positioner på lån-relaterade ord har vi de riktiga kreditgivarna. För ungefär ett år sedan tyckte jag mig se ett tydligt skifte i sökresultaten där affiliatesajter fick lämna plats åt företag som erbjuder lån. Det verkar vara ett från Google medvetet skifte att visa varumärken hellre än affiliatesajter. Som om detta inte var nog har smslånebolagen blivit mer medvetna om SEO och börjat optimera sina sajter mer aktivt. De har alltså tagit till sig den data vi affiliates gett dem via affiliatenätverken.

Hur framtiden för affiliates som mig och Simon kommer se ut är oklar. Mycket tyder på att det blir allt svårare att slå sig fram bland Adwords och varumärken i sökresultaten. Kanske blir vi likt gamar förvisade till att äta upp resterna i form av små longtail-sökningar.

Större krav på webbutveckling och e-handel

För 15 år sedan var webben för många en outforskad plats. Webbplatserna var ganska få till antalet och privatpersoner var hänvisade till hemsideutrymmen hos sina internetleverantörer. E-handel var ett okänt begrepp vid denna tid. Internet var främst en plats där företag visade upp vad kunderna kunde köpa i deras fysiska butik.

Att driva webbyrå under det sena 80-talet var nog ganska enkelt med dagens mått mätt. Alla hade ungefär lika stora skärmar, vilket gjorde att man kunde skapa en webbplats som inte var större än maxupplösningen så fungerade den för alla. Funktionerna på webbplatserna var också färre och mindre avancerade.

Nu för tiden surfar man i mobiler, surfplattor, laptops och stationära datorer. Antalet olika upplösningar har ökat explotionsartat. I t.ex. Google Analytics kan man kolla hur många upplösningar ens besökare använder. Det är inte konstigt att man ser en lista på ett 30-tal upplösningar. Den webbyrå som bygger din webbplats ska också kunna skapa en webbplats som fungerar lika bra i mobiltelefonen som i den bärbara datorn. Detta kan man lösa på olika sätt. Antingen gör man två seprata webbplatser, eller så skapar man en responsiv design som vecklar ihop och strukturerar om sig när den visas på mindre skärmar. Det här med responsiva designer är något jag inte gett mig in på ännu, men det är nog dags att börja ta tag i det.

Det kan också vara bra att anlita en webbyrå om du ska anpassa din webbshop. Olika leverantörer av färdiga lösningar har ett antal teman och funktioner att välja bland. Dessa fungerar ofta bra men kanske inte ger det unika utseendet du önskar. Eller så saknar de vissa funktioner. Då är det bra att ta hjälp av en kompetent webbyrå som kan göra de ändringar man vill ha. Även om det kostar en slant att leja bort jobbet så blir det bra gjort. Framförallt tar det ofta kortare tid att låta en van programmerare göra jobbet än att göra det själv med bristfälliga kunskaper.

Skillanden mot förr är bl.a. att man som företagare med webben som skyltfönster måste vara beredd på att anlita fler kockar. Förr räckte det med en webbyrå. Nu handlar det om att köpa en e-handelslösning, anlita en webbyrå, en SEO-byrå och en reklambyrå för annan typ av annonsering. Med tanke på hur mycket handeln på nätet har ökat sedan slutet av 90-talet borde det finnas utrymme för de extra kostnader denna utveckling har fört med sig.

Vad var mitt hemliga projekt?

Erik Bergman heter jag och för er som inte känner mig så jobbar jag som affiliate och har drivit eget inom det i några år nu. För ca 18 månader sedan drog jag igång ett nytt projekt och det följdes av 5 bloggposter där jag redovisade det mesta vad gäller resultat men där jag undanhöll det som kanske var det mest intressant – vilken nisch det var jag jobbade i.

Det var många som gissade vilken nisch det rörde sig om och då det var en långt ifrån hemlig bransch var det många som gissade rätt. Jag valde dock att inte nämna det i bloggserien och jag har inte berättat sedan dess av den enkla anledningen att jag inte ville ha mer konkurrens att slåss mot än nödvändigt.

Sedan jag slutade bloggserien har dock ett drygt år passerat och nischen har blivit kanske den mest uppmärksammade av alla affiliatenischer under det senaste halvåret. Det känns med andra ord inte så givande att hålla det under bordet längre. Nischen jag pratar om är såklart smslån.

Vad har då hänt sedan sist?

Expansionen höll i sig ett bra tag men som med så mycket annat så börjar det förr eller senare komma motgångar. I vårt fall blev motgångarna inte så hårda men då vårt fokus lätt springer vidare till nya projekt så var det det som hände även i det här fallet. Våra smslånesajter fortsatte att ticka in pengar och rullar än idag på ganska bra men sedan i januari har den starkt uppåtgående trenden brutits mot en svagt nedåtgående. Tanken att på riktigt ta tag i projektet igen har flera gånger dykt upp men glöden har inte riktigt infunnit sig.

Första gången vi började ta tag i det ordentligt igen var i våras med sajten Låna-pengar-snabbt.org som då rankande väldigt starkt för sökordet ”låna pengar”. VI bytte tema och gjorde ett otal förbättringar men ju mer vi jobbade ju sämre blev resultaten. Sajten blev en svagt dalande stjärna och är idag bara en blek skugga av sin forna glans.

Nästa projekt blev när vi köpte domänen Smslån.nu med tanken att bygga något riktigt stort. Den här gången började vi med innehållet och seo-arbetet innan vi tog tag i en ny design med tanken att designen gör vi när pengarna strömmar in. Trots en så fantastisk domän lyste dock resultaten med sin frånvaro och vi har aldrig lyckats få upp den i sökresultaten.

Dessa små motgångar har gjort att passionen har hamnat i de projekten som har gått bättre och vårt fokus ligger idag till stor del på spel. Inom smslån jobbar vi mest med underhåll av det vi gör men någonstans i bakhuvudet finns tanken på att ge det en rejäl nysatsning. Det finns onekligen en stor potential och även om konkurrensen har ökat så finns det marknadsandelar att plocka om man bara anstränger sig lite.

Hur ser då framtiden ut?

Smslån och spel kommer att fortsätta vara våra primära marknader. Jag har länge skjutit från höften och startat projekt till höger och vänster och uppmärksamheten har hela tiden hamnat i det man tycker är roligast för stunden. Det här är en strategi som har funkat skapligt men vill man nå riktigt framgång någonstans så krävs det nog att man har lite mer fokus än så.

Därför har vi på senare tid valt att släppa fokus i princip på alla våra projekt inom andra nischer. Det har varit sajter inom mode, försäkringar, hårprodukter, foto, webbhotell och visitkort som alla i princip ligger helt i dvala nu. Det tickar in lite småpengar här och var men ingen av sajterna får någon direkt uppmärksamhet. Det känns helt enkelt bättre att låta fokus ligga på samma ställe som potentialen och plånboken finns. Har man ingen passion för hårvård och inte planerar att bygga något stort inom det så är det ju lika bra att sälja av eller låta det självdö och istället jobba på med det man tror kan bli stort.

Vad kan man då dra för lärdom av det här?

Lärdomen som jag har dragit under de senaste åren är att fokusera på någon eller ett par större projekt. Jag tappade mycket av gnistan för smslån men jämför man med hur mycket jag tappat gnistan för andra projekt så spelar det inte ens i samma liga. Har du många bollar i luften så är det en tidsfråga innan du tappar någon av dem och hur många du jonglerar med så kommer ingen av dem kunna bli riktigt stor utan att de andra faller. Lika bra att lägga ner alla bollar som inte kommer kunna bli stora och lägga båda händerna på den med mest potential.

Google lever inte som de lär

Google vill inte gärna visa webbplatser med mycket annonser. Särskilt inte när dessa är placerade över innehållet så att besökaren är tvungen att scrolla för att se det.

Om Google har varit tvungna att ranka bra på sin egen sökmotor hade de brutit mot sina egna regler. Självklart har Google all rätt att göra detta, precis som sökmotoroptimerare har all rätt att bryta mot Googles riktlinjer för webbansvariga. Sökmotoroptimerare kan råka ut för bestraffning, men det kan även Google. Att användarna sviker. Hur realistiskt det är vågar jag inte spekulera i eftersom Google har byggt upp ett ofantligt antal trogna användare. De vet dessutom att folk vänjer sig vid reklam. Jag ska till och med tillåta mig att följa mot Godwins lag för en stund. På samma sätt som Hitler smög på folket nazismen har Google successivt smugit in mer annonser. Sker förändringar i långsam takt märks inte skillnaden lika tydligt.

Search Engine Journal skrev nyligen en artikel om Googles ”top heavy ads”. Deras exempel är värre än det jag hittade på svenska Google. Det går säkert att hitta samma sak här om man tar sig tid att leta.

En sökning på ”hotell” ger följande resultat på min netbook.

Google ads above the fold

Av 9 resultat på den synliga delen är 8 st sådana Google tjänar pengar på. Don’t be evil…

Länkarnas magiska kraft

Under lördagkvällen anmärkte jag på en felaktig ankartext i ett inlägg av Deeped Strandh. Inlägget handlar inte alls om SEO utan om Emma Tregaros nagelprotest under friidrotts-VM i Moskva. En bra grej, men låt oss diskutera SEO här.

En stund efter att jag anmärkte på ankartexten fick jag idén om att dra iväg en googling på nagelprotes. Meningen som länkades avslutades nämligen med ”nagelprotes” utan ett avslutande t. Vilket ni ser på följande screenshot:

Deeped

Därefter kollade jag att det var indexerat av Google genom en klassisk site-sökning:

deeped

När jag googlade efter ”nagelprotes” dök, precis som jag hoppats, Aftonbladets artikel upp på en förstaplats. För mig är det ett fint bevis för länkars och ankartexters betydelse för positionering. Därmed inte sagt att man lugnt kan bortse från pingvinen. Anlednignen till att Aftonbladet direkt kniper förstaplatsen beror främst på att de har en otroligt stark sajt. För att de ska klara detta krävs bara en länk där nyckelordet ingår i en fras på tre ord.

nagelprotes

Min brasklapp är att klockan är mycket och analyshjärnan går på sparläge. Har jag missat något så får du gärna låta mig veta det genom en kommentar. Tycker du jag har helt rätt får du också visa det på lämpligt sätt i en kommentar.

Vidare kan man fundera på hur enkelt Aftonbladet skulle kunna ranka på lite svårare nyckelord som bingo eller lån. Förutsatt att de har en bra titel, rubrik och text.

Search Integration städar inte framför egen dörr

Min branschkollega Victor Kaugesaar har under senare tid underhållit och retat upp vissa inom den svenska SEO-branschen. Det hela började med hans inlägg om Search Integration och deras föreläsning under Webbdagarna, men tog fart när Per Pettersson drog några förhastade slutsatser i ett blogginlägg. Något Magnus Bråth var snabb att reagera på. Detta inlägg blir kanske en sammanfattning eller ett tillägg till Victors senaste inlägg om Search Integration.

Search Integration erbjuder bland annat rykteshantering, eller googlestädning som är ett annat ord för samma fenomen. Precis som Victor ställer jag mig frågande till varför Search Integrations sökresultat ser ut som det gör när de själva är experter på att få det snyggt och prydligt.

Så här ser det ut idag:

Search Integration sökresultat 2013-07-30

Så länge Search Integration inte uttalar sig är det svårt att veta vilken taktik de har valt, eller om de helt enkelt struntar i att det ser ut som det gör. De har ju trots allt ingen skyldighet att meddela mig eller andra om hur de hanterar situationen.

Något som är värt att fundera över är om deras sökmotorstädningstjänst är något att investera i för den som behöver hjälp med sådant. Eftersom de erbjuder kunder denna tjänst borde de sitta med ordentliga resurser och ordentligt kunnande. Att hjälpa sig själva ur denna situation borde vara piece of cake jämfört med att hjälpa, säg, ett 20-tal kunder.

Grejen är att de har en hel del eget material som ganska enkelt borde kunna ta sig till förstasidan i deras sökresultat. Det finns t.ex. YouTube-klipp och en Google Plus-sida som ligger på andra resultatsidan. Dessa har bra titlar och ligger på starka domäner. Om de hade vågat sig på att använda länkar på ett fiffigt sätt hade de nog lyckats placera dem på förstasidan och trycka undan mindre smickrande resultat.

SEO för nyblivna e-handlare

Om du nyligen har gått och blivit med webbutik så är steget efter att du fått ut butiken och fyllt på med bra kategori och produkttexter att börja bygga länkar till din nya butik. Dagens webbutiker, oavsett om du väljer en open-source eller en betallösning, har så pass bra onsite- och onpage-seo inbyggt från början så fyller du upp din webbutik med innehåll av hög kvalitet så kommer du komma långt.

När man precis kommit igång så snurrar det oftast ett tusen tankar på saker man vill göra för att förbättra butiken på olika sätt. Man vill marknadsföra butiken ordentligt, gärna jobba med konverteringsoptimering för att få så många avslut som möjligt, börja jobba med sociala medier och en hel del andra saker som ligger på listan över saker man vill förbättra eller börja med. Mitt råd är att helt enkelt hoppa över allt annat till en början och satsa på sökmotoroptimering till 80% och lägga de andra 20% på att få hjälp med eller själv bygga upp ett bra AdWords-konto för att börja driva trafik direkt. Det är nämligen ingen större mening att jobba med de andra sakerna i butiken förrän du har trafik där du kan testa och mäta vilka skillnader som blir om du ändrar saker i butiken. De grundläggande sakerna för att få ett avslut är i de allra flesta butiker redan där så det du skall jaga är potentiella kunder istället för att lägga tid och pengar på andra saker.

Anledningen till att jag tycker du skall lägga 80% av din tid och dina pengar på att börja jobba med sökmotoroptimering är för att bra sökmotoroptimering tar tid och som e-handlare vill du självklart komma igång och få affärer så snabbt som möjligt. Och här kommer byggandet av länkar in i leken. Att bygga länkar till sin webbutik är det som till största delen är sökmotoroptimering idag och det är den biten du skall satsa på. Kan du sökmotoroptimering själv så behöver du inte läsa denna posten för då vet du vad som skall göras, för er som inte kan sökmotoroptimering så fortsätter här en liten guide om vad jag tycker du skall tänka på.

Se till att hitta en bra leverantör som kan leverera länkar till dig och som har god förståelse för vad sökmotoroptimering av en ny webbutik innebär. Det handlar om två saker, framför allt i början, och det är att man bygger länkar med relevans och från webbplatser med hög kvalitet. Detta innebär att ni inte skall kolla det länkbygge som jag själv gjort på flera av mina webbplatser, då handlar det mer om levande experiment än att ha högsta kvalitet, och det är högsta kvalitet ni skall satsa på.

Jag förespråkar väldigt ofta att man använder sina kategorisidor som landningssidor och jobbar med ett fåtal sökord eller fraser för varje kategorisida, generellt brukar jag jobba med de allra svåraste orden på startsidan och de som är något lättare i kategorisidor under förutsättning att det är möjligt med perspektivet att webbutikens uppbyggnad är på det sättet att det fungerar att jobba på det sättet. Många missar att använda statiskt innehåll på sina kategorisidor och arbetar enbart med text på produktsidorna men det finns väldigt mycket att tjäna på att ha ett högkvalitativt innehåll på kategorisidorna. Man vill ju att det som kunderna kommer till när dom har sökt på något du säljer i din webbutik är en relevant sida, en webbsida som innehåller de produkter som kunden sökt efter. Och där är kategorisidorna oslagbara eftersom de flesta sökningar är så kallade ”breda sökningar” som till exempel ett varumärke eller en produktgrupp såsom ”köpa levis jeans” eller ”kökshandtag”. Med en kategorisida som landningssida kan du där presentera alla Levis Jeans du har i butiken eller som  i mitt fall, presentera ett urval av de modeller av köksbeslag som erbjuds på Barahandtag.

Så min rekommendation när det gäller att påbörja sitt länkbygge är att du hittar någon som kan erbjuda ett bra länkbygge med relevanta sidor och att man tar det lugnt och försiktigt, det vanligaste misstaget idag när det gäller länkbygge är att man går för fort fram i början och då riskerar att få det onda ögat på sig från Google. Räkna med tre till sex månader innan du har ett bra resultat på sökmotoroptimeringen, får du kontakt med en SEO-leverantör som säger något annat skall du leta vidare.